Искусство общения и умение быть привлекательным — способности, которые можно и нужно развивать. Джек Шафер является специалистом в области поведенческого анализа, он служил в ФБР, а теперь обучает агентов искусству общения. В своей книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» он раскрывает секреты вербальных и невербальных приемов привлекательности. Используя их, вы сможете сделать встречи с незнакомцами более приятными, а с друзьями — более доверительными и близкими.
Привлекательность — это настоящее сокровище и источник огромных выгод для обладателя. Чтобы быть привлекательным, вовсе необязательно иметь красивую внешность. Благодаря психологическим приемам, описанным ниже, вы сможете увеличить в разы шансы на взаимную симпатию с кем угодно.
Невербальные приемы
Смотрите в глаза
Чтобы послать сигнал дружелюбия, посмотрите в глаза человеку в течение 1-2 секунд. Человек, который способен смотреть в глаза, создает благоприятное впечатление. Но не смотрите дольше, это может быть расценено как вторжение в личное пространство и даже как агрессия. По окончании взгляда в глаза слегка улыбнитесь. Если в ответ улыбнулись и вам, значит, вы понравились и человек будет рад продолжить общение.
Улыбайтесь глазами
Если улыбка касается только губ и никак не задействует глаза, она кажется фальшивой. Понаблюдайте за собой в зеркало, в момент искренней улыбки вокруг глаз образуются лучики-морщинки.
Вскидывание бровей
Вскидывание бровей — один из сигналов, влияющих на вашу привлекательность. Понаблюдайте за людьми в момент приветствия и вы увидете, как они вскидывают брови буквально на долю секунды. Многие даже не осознают, что совершают этот жест. Если в момент приветствия вы улыбнетесь и вскинете брови, вас воспримут как хорошего друга, даже если вы не очень хорошо знакомы с человеком. Этот прием можно тренировать на незнакомцах, с которыми вы хотели бы познакомиться.
Подражайте жестам и позе партнера
Двигаясь и принимая позы, точь-в-точь как ваш собеседник, вы налаживаете невербальный контакт, создаете впечатление общности. Такое подражание бессознательно воспринимается как сигнал дружелюбия. Если вы хотите понравиться человеку, во время встречи воспользуйтесь этим невербальным приемом — попробуйте сознательно копировать язык его жестов.
Наклоняйте голову во время общения
Наверняка, вы замечали, как во время общения люди наклоняют головуову влево или вправо. Это очень дружелюбный сигнал. В момент наклона головы обножается сонная артерия на шее. Ее разрыв чаще всего приводит к смерти. В ситуации угрозы жизни, люди инстинктивно втягивают шею, чтобы обезопасить таким образом сонные артерии. И наоборот, человек открывает шею в ситуации безопасности и доверия. Вот почему, нам кажутся более дружелюбными и открытыми люди, которые во время общения склоняют голову на бок, чем те, кто держит голову прямо.
Используйте прикосновения
Прикосновение является мощным, и одновременно тонким способом общения на невербальном уровне. Язык прикосновения может передать безграничную гамму чувств: приветствие, согласие, поддержку, любовь, призыв к действию, поздравление, намек на желание более близких отношений. Легкое, ненавящивое прикосновение во время беседы может произвести немедленный положительный эффект. Например, если подкрепить легким прикосновением к руке вежливую просьбу о помощи, шанс на положительный исход намного выше.
Вербальные приемы
Сделайте комплемент от третьего лица
Можно делать комплимент не прямо, разговариявая с человеком лицом к лицу, а прибегнуть к услугам третьей стороны. Вам нужно похвалить кого-то или высказаться очень положительно в присутствии того, кто передаст ваши слова тому, с кем вы хотите наладить более дружеские отношения. Вот как может выглядеть этот прием:
Миша: Утром был на встрече с Антоном. Он сказал мне, что ты молодец, потому что ты отлично справилась с этой задачей.
Соня: Он так сказал? Правда?
Миша: Да, так все и было.
Отыщите общий опыт
Еще Аристотель говорил: «Мы любим тех, кто похож на нас, кто желает того же, что и мы». Поиск схожего опыта быстро приводит людей к взаимному пониманию и доверию. На основе общего опыта легко завязать дружеский контакт. Для того чтобы обнаружить точки соприкосновения, понаблюдайте внимательно и присмотритесь к тому, во что человек одет и чем он занимается. Например, если человек читает книгу или выгуливает собаку, а на его футболке или кепке логотип спортивной команды — все это очень ценная информация, отталкиваясь от которой можно выяснить, есть ли что-то общее между вами.
Сделайте скрытый комплимент, вместо того, чтобы сказать «пожалуйста»
В ответ на оказанную вам услугу вместо «Пожалуйста», скажите: «Уверен, вы поступили бы так же на моем месте». Этот скрытый комплимент возвысит человека в его собственных глазах и он будет расположен оказать вам услугу, когда вы о ней попросите.
Научитесь сочувственным высказываниям
Сочувственное высказывание можно начать со слов «Так, значит, вы…». Такие сочувственные высказывания, как «Так, значит, все пошло не так, как вы хотели» или «Похоже, что вы довольны тем, как идут дела», являются для людей сигналом о том, что их услышали и, по крайней мере на словах, проявили внимание и заботу о них. Такого рода обращение заставляет нас лучше относиться к человеку, одарившему нас этим вниманием.
Воспользуйтесь приемом «повышение в ранге»
Повышение ранга — это обращение, удовлетворяющее потребность человека в признании. Часто этот прием имеет форму комплимента. Например, молодому политику можно сказать, что его манера общения напоминает стиль Рональда Рейгана, а начинающей писательнице — что ее стиль чем-то напоминает стиль Джейн Остин.
Как очаровывать людей? Заботьтесь искренне. Делайте так, чтобы человек сам себе понравился. Улыбайтесь. Показывайте человеку, что он значим и велик. Будьте открытым.
По материалам книги Джека Шафера «Включаем обаяние по методике спецслужб».