Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать.
Для многих предпринимателей сложность пути в бизнес состоит не столько в том, чтобы найти хорошую идею, и даже не в том, чтобы собрать стартовый капитал.
Основная трудность для них – это неопытность и отсутствие толкового наставника, который поможет построить прибыльное дело.
Если детально разобраться в том, что такое франчайзинг, можно открыть частную компанию, опираясь на чужой опыт и пользуясь наработками гигантов бизнеса.
На западе это очень востребованная штука, постепенно франчайзинг завоевывает популярность и в странах постсоветского пространства…
Что такое франчайзинг и кто его придумал?
Даже если вам незнакомо слово «франчайзинг», то наверняка вы знаете, что такое франшиза, потому что это явление давно вошло в нашу жизнь, преимущественно в страховой сфере.
Но сегодня мы будем говорить не о страховках, а о франчайзинге в мире бизнеса и о том, как его можно использовать для запуска стартапа.
Что такое франчайзинг доступным языком?
Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.
Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.
Если объяснять, что такое франчайзинг по-простому, то лучше обратиться к примеру.
Представьте, что есть два предпринимателя:
- крупный, который имеет преуспевающий бизнес, торговый знак которого узнаваем, как минимум в одной стране, как максимум – имеет международную известность,
- новичок в бизнесе, у которого есть стартовый капитал, но который не знает, каким бы делом ему заняться, чтобы построить успешное дело.
И вот эти два предпринимателя заключают договор о сотрудничестве.
PS. Иногда договор франчайзинга очень детальный, в котором расписывается все, включительно с цветом формы обслуживающего персонала и декором интерьера, иногда – не слишком детальный, содержащий лишь описание использования товарного знака за определенную сумму.
И вот уже бизнесмен-новичок имеет не просто сумму денег, которую не знал куда деть, а становится обладателем перспективного стартапа с узнаваемым брендом, который нравится людям, и опытного партнера.
Выгодная сделка, правда?
Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме:
Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.
За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).
Франчайзинг стоит денег.
Кто придумал франчайзинг?
Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.
Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.
В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.
Так была налажена первая франчайзинговая система.
В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).
Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.
А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.
Но лишь в середине 1990-х годов он пришел в Россию.
Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».
Начинающие российские бизнесмены легко могут влиться в ряды предпринимателей, купив франшизу супермаркетов «Пятерочка», заправок «Лукойл», сетевого оператора МТС и т.д.
Существует «Российская Ассоциация Франчайзинга», которая помогает молодым дельцам встать на ноги. Детальнее о ней можно узнать по ссылке http://www.rusfranch.ru/
Виды и формы франчайзинга
В связи с тем, что франчайзинг – не новое явление, он за десятилетия своего существования сумел разрастись и развиться, поэтому существуют разные формы и типы этого вида отношений между двумя субъектами.
Основные виды франчайзинга:
-
Сбытовой.
Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.
-
Страховой.
Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.
Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.
-
Товарный.
Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.
-
Деловой.
Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.
-
Промышленный.
Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.
Бизнес в сфере услуг: 40 прибыльных идей
Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:
-
Региональный франчайзинг.
При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.
-
Индивидуальный франчайзинг.
Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.
Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?
Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.
Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.
Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.
Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.
Во-первых, нужно купить франшизу.
Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).
В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).
Но даже если у вас достаточно денег и на покупку франшизы, и на открытие бизнеса, это не значит, что крупная компания захочет с вами сотрудничать и вы сможете стать франчайзи.
Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:
- Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.
- Взять на себя все финансовые обязательства.
- Подписать составленный договор и соблюдать его.
- Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.
- Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.
- Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.
- Не задерживать выплату роялти.
- Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.
- Вносить свой вклад в развитие корпорации.
- Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.
Преимущества и недостатки сотрудничества по системе франчайзинг
Хотя сегодня франчайзинг – достаточно популярная форма сотрудничества двух рыночных субъектов, не все бизнесмены знают о его основным преимуществах и недостатках, поэтому часто становятся жертвами самых разнообразных заблуждений.
Преимущества и недостатки франчайзинга
От сотрудничества по системе франчайзинга получают выгоду обе стороны: и франчайзер и франчайзи, хотя, конечно, франчайзер находится в более выгодных условиях, потому что мало того, что получает возможность для расширения своего бизнеса, так еще и неплохо зарабатывает на этом.
Но франчайзи тоже нельзя считать обделенным.
Преимущества франчайзинга:
- Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.
- Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.
- Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.
- Сниженные риски для обеих сторон договора.
- Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.
- Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.
- Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.
- Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.
- Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.
- Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.
Недостатки франчайзинга:
- Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.
- Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.
- Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.
- Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.
Простыми словами о том, что такое франчайзинг, и как с его помощью вести бизнес:
Заблуждения о франчайзинге, жертвой которых можно стать
Если вы хотите открыть бизнес по системе франчайзинга, то должны детально изучить тему и выбрать правильного партнера, который поможет вам легко влиться в ряды предпринимателей и построить прибыльное дело.
Если вы этого не сделаете, то легко станете жертвой заблуждений, которые парят на франчайзингом, и может потерять все свои деньги.
3 основных заблуждения о франчайзинге, жертвой которых становятся франчайзи:
-
Это лишь покупка бренда или торгового знака.
Да, иногда бывает и так.
Но в большинстве случаев франчайзи получает уже готовую модель ведения бизнеса, консультационную помощь.
А часто и – готовые инфраструктурные объекты и кредит на льготных условиях.
-
Все сделают за меня.
Это заблуждение противостоит первому.
Некоторые предприниматели уверенны, что, если они платят деньги франчайзеру, то он должен построить за них прибыльный бизнес.
В крайнем случае – предоставить готовые поэтапные инструкции, понятные даже младенцу.
Помощь-то вам, конечно, франчайзер окажет, но все придется делать самому.
-
Франчайзинг – залог успеха.
Да, этот вид сотрудничества минимизирует риски, но он не уничтожает их полностью.
Вы вполне можете неправильно выбрать себе партнера, товары / услуги которого не пользуются спросом у потребителей.
Или же, сами того не желая, нарушите договор и ваше сотрудничество на этом закончится.
В общем, никто вам не даст гарантию, что франчайзинг – залог успешного бизнеса.
Зная, что такое франчайзинг, вы можете построить свой бизнес под «крылом» опытного партнера, который с удовольствием поделится с вами своим опытом за денежное вознаграждение.