Что такое франшиза в бизнесе?

Что такое франшиза: 4 сферы, где употребляется этот термин + 2 вида франчайзинга + 5 видов страховой франшизы.

Люди, которые хоть раз сталкивались со страхованием, знают, что такое франшиза.

Зато многие даже и не догадываются о том, что этот термин бытует и в других сферах: бизнесе, спорте, медиа.

Но ведь чем обширнее ваши знания о том или ином понятии, тем легче вам ими оперировать и использовать их в свою пользу.

Франшиза давно и прочно обосновалась в нашей жизни и, если вы не знаете, что это такое, то рискуете прослыть невеждой в интеллектуальном обществе, потерять свои деньги при выборе неправильной страховки, остаться без бизнеса.

Поэтому начинаем уже сейчас заполнять пробелы в образовании.

Что такое франшиза и почему так полезно знать, что это на самом деле?

Где-то два года назад соседи моей бабушки (простые люди старшего возраста) попали в автомобильную аварию (по своей вине).

Все остались живы и здоровы, но вот их старенькая девятка слегка пострадала.

Естественно, автомобиль был застрахован (автоцивилка – обязательное условие в Украине), но вот, желая сэкономить, люди оформили автоцивилку с франшизой в 10%.

Мало того, что свою машину пришлось чинить за свой счет, так еще и выплачивать эти 10% от страховой суммы, которую насчитали, другому участнику аварии.

Я знаю, что дочь бабушкиных соседей потом ругала родителей за то, что они, поддались уговорам страховщика и оформили страховку с 10% франшизой.

Родители оправдывались: «Не знали, не понимали, эти новые выдумки».

Жалко ли старших людей, которые влетели на довольно крупную для них сумму?

Безусловно, жалко.

Но ведь «незнание закона не освобождает от ответственности».

Знания – это сила и, если вы слышите незнакомое слово, то следует разобраться, что оно означает, что сулит вам, принесет вред или пользу, особенно, если речь идет о денежном вопросе.

Я рассказала вам историю франшизы в страховании, но такой термин встречается и в других сферах:

1. В бизнесе.

   Это договор, согласно которому предприниматель получает от франчайзера возможность использовать для своего дела его бренд, модель ведения бизнеса, инфраструктуру, помощь специалистов и т.д.

2. В спорте.

   В профессиональных лигах в США большинство команд имеют названия, состоящие из двух слов, первое из которых – географическое название, второе – франшиза.

   Например: «Бостон Брэйвз», «Кливленд Рэмс», «Детройт Лайонз» и другие.

3. В медиапространстве.

   Использование персонажей или чего-то другого, уже появившегося в фильме, компьютерной игре, книге, комиксе и т.д., в другом медиапродукте.

   Сюда относятся сиквелы, приквелы, спин-оффы и прочее.

Если знания о том, что такое франшиза в спорте и медиапространстве, вам нужны лишь для общего развития, то о том, что этот термин означает в страховании и бизнесе нужно поговорить детально, потому что это наверняка вам пригодится в реальной жизни, когда вы задумаетесь над ее улучшением.

Что такое франшиза в бизнесе и откуда она взялась?

Многие начинающие предприниматели делают серьезные ошибки, которые приводят к медленной раскрутке бизнеса и даже – к его краху.

А ведь представьте только, насколько была бы проще ваша деятельность, если бы вы могли опираться на раскрученный торговый знак, получать советы опытных профессионалов, начинать не с нуля, а с практически готовой платформы.

Все описанное вполне реально, если знаешь, что такое франшиза в бизнесе или, как чаще ее называют – франчайзинг.

Считается, что франшиза в бизнесе впервые была использована Исааком Зингером – разработчиком легендарных швейных машинок еще в середине ХІХ века.

Он первым начал заключать с дистрибьюторами договор, согласно которому они получали право обслуживать и ремонтировать швейные машинки на США.

А вот товарный франчайзинг возник в тех же Соединенных штатах Америки лишь в 1921 году, когда оптовые поставщики начали заключать с розничными продавцами договора по реализации их продукции.

Сегодня франчайзингом не удивишь опытных предпринимателей.

Они прекрасно знают, что, решившись на франчайзинг, они максимизируют свои шансы на успех, потому что становятся частью прибыльного, успешного и перспективного дела.

Если вы купили франшизу, то вам не придется гадать, приведет ваше предпринимательское дело к хорошей прибыли и успеху или же нет, вы уже видите достижения того, с кем решили заключить договор франчайзинга.

Как купить франшизу в бизнесе и каким образом за нее заплатить?

Когда вы заключаете контракт с франчайзером (компания или человек, у которого вы и покупаете права на использование его товарного знака или продукции), то должны выполнить все его условия.

Обычно франшизу продают крупные компании, которые давно работают на рынке и дорожат своей репутацией, а значит – они будут требовать от своего франчайзи (вы, как покупатель франшизы) не снижать планку по оказанию услуг или продаже товара, которую они сами же и установили.

Обычно договор на использование франшизы в бизнесе очень детальный и содержит:

• права и обязанности сторон:
• сумму, которую вы должны инвестировать в проект,
• корпоративные правила,
• детальные условия сотрудничества,
• способ оплаты,
• штрафы в случае невыполнение контракта,
• рекомендации по помещению, условиям продажи, обслуживанию клиентов, форме персонала и многое другое.

Этот контракт следует выполнять неукоснительно, если вы не хотите потерять свои деньги и испортить свою репутацию в предпринимательской среде.

Как открыть бизнес с нуля: 25 толковых идей + 10 полезных советов

Франшиза в бизнесе, точнее способ ее оплаты делится на 2 вида:

1. Паушальная – вы выплачиваете франчайзеру разовый платеж и за это получаете возможность пользоваться его торговой маркой.
2. Роялти – платежи, которые вы перечисляете франчайзеру от суммы каждой своей выручки, обычно устанавливаются на уровне 5–15%.

Очень часто те, кто продают франшизу в бизнесе, используют оба способа оплаты ее: и паушальную, и роялти.

Преимущества франшизы в бизнесе

Франшиза в бизнесе неслучайно пользуется таким большим спросом и у франчайзи, и у франчайзера, потому что и одни, и вторые получают от такого сотрудничества ряд преимуществ.

Преимущества, которые получает франчайзи:

1. Он строит бизнес на использовании уже известной торговой марки, которой доверяют потребители.
2. Получает неоценимую консультационную помощь на наиболее трудном этапе: запуске и раскрутке стартапа.
3. Получить кредит на бизнес по франчайзингу гораздо легче, чем на любой другой.
4. Раскрутить бизнес по франшизе можно в три раза быстрее, чем когда вы начинаете его с нуля.
5. Вы приступаете к работе уже подготовленным, потому что вас учат, как и что вы должны делать.
6. Сумма капитальных инвестиций вам известна наперед, потому что ее указывает франчайзер в договоре.
7. Вам не придется практически ничего тратить на рекламную кампанию потому что бренд, который вы используете, и так уже известен.

Франчайзер тоже не остается в накладе, потому что, зная, что такое франшиза и как ее выгодно продать, он получает прибыль и дополнительные возможности для раскрутки своего бизнеса.

Недостатки франшизы в бизнесе

Хотя нельзя сказать, что франшиза в бизнесе обладает только преимуществами и полностью лишена недостатков.

И франчайзер, и франчайзи могут вместо взаимовыгодного сотрудничества и хорошей прибыли получить ряд проблем.

1. Стоимость франшизы нельзя назвать маленькой, поэтому она не по карману мелким бизнесменам, причем, чем известнее торговая марка, которую вы хотите использовать, тем больше денег придется заплатить.
2. Заключая контракт о франчайзинге, вы становитесь подневольным человеком, которому указывают, как и что он должен делать, и выполнение своих распоряжений строго контролируют.
3. Не разобравшись толком в контракте, который подписываете, вы можете взять на себя не слишком выгодные условия сотрудничества, при которых придется больше отдавать, чем зарабатывать.

А вот франчайзер рискует своей репутацией, ведь если кто-то не слишком щепетильно будет выполнять условия сделки, то клиенты начнут плохо думать о торговом знаке в целом, что может сказаться на прибыли не только конкретного заведения, но и всей сети.

Франшиза в бизнесе на примере «Старбакс»

Пожалуй, самый популярный пример успешного франчайзинга – сеть кофеен «Старбакс».

Эти заведения работают в свыше чем полсотни стран и только в России их за последние годы открылось около 70.

Первой страной, которая купила франшизу «Старбакс», стала Япония – здесь кофейни начали открываться еще в середине 1990-х годов.

Сегодня же ничто не мешает ни украинским, ни российским предпринимателям, мечтающим о своей кофейне, заключить договор контракт со Starbucks.

И несмотря на то, что договор о сотрудничестве с этим брендом отличается от традиционной франшизы, потому что вы не получаете консультационной помощи, льгот и прочего, делать бизнес, используя торговую марку «Старбакс», выгодно.

Сколько стоит такая сделка и как ее получить, вы можете узнать, связавшись с официальным представителем Starbucks в вашей стране.

Условия сотрудничества не разглашаются для всех, а контракт подписывается только после проверки франчайзи в индивидуальном порядке.

Чтобы правильно выбрать франшизу в сфере услуг,

прислушайтесь к рекомендациям в данном видео:

Что такое франшиза в страховании?

Еще одна сфера, где приходится часто вспоминать, что такое франшиза, – страхование.

Можно сказать, что люди скорее слышали о франшизе в страховании, нежели в бизнесе, потому что со страховыми компаниями имеют дело многие, тогда как бизнесом занимаются лишь некоторые.

Что такое франшиза в каско и каковы ее условия?

Если человек впервые имеет дело со страховой компанией, то ему предложат несколько вариантов страхового полиса и во время разговора обязательно прозвучит слово «франшиза».

Человек, который слышит его впервые, может постесняться спросить, что это такое, и в результате заключит договор менее выгодный для себя, чем мог бы.

Франшиза в каско – это та часть страховой суммы, которую вы недополучаете при наступлении страхового случая.

То есть вы добровольно отказываетесь от нее, когда подписываете договор о сотрудничестве.

Где взять денег на бизнес начинающему предпринимателю?

Франшиза в страховании может быть:

• как нулевой (страховая компания полностью покрывает ваши расходы),
• так и составлять вполне внушительную часть суммы страхового случая.

Почему люди соглашаются на франшизу в страховании больше 0%?

Да потому, что хотят сэкономить, ведь полисы с нулевой франшизой стоят гораздо дешевле.

А большинство людей, пришедших в страховую компанию (особенно, это касается владельцев авто), уверены, что покупка полиса – условность, вынужденная мера, навязанное государством условие, без которой можно было бы и обойтись, ведь они постараются сделать все, чтобы страховой случай так и не наступил.

А если так, то зачем переплачивать, когда можно купить самый дешевый полис с франшизой.

Если страховой случай так и не наступит за период действия контракта, то вы действительно можете сэкономить.

Но, если, например, вы попадете в аварию, у вас полис с франшизой в 30%, а автомеханик насчитал вам 30 000 рублей за ремонт авто, то от страховщиков вы получите лишь 21 000 рублей.

Так стоили ли недоданные на ремонт 9 000 рублей вашей жадности во время покупки полиса с такой невыгодной для вас франшизой?

Виды франшиз в страховании

Страховые компании работают на рынке так давно, что за долгие годы сумели разработать различные варианты страховых полисов, чтобы даже самому привередливому клиенту было из чего выбрать.

И, естественно, вид и размер франшизы при выборе полиса играет не последнюю роль.

1. Условная.

   В соглашении прописывается сумма и, если страховой случай не превышает эту сумму, то вы самостоятельно покрываете ее, а если превышает, то все оплачивает страховая компания.

   К примеру, вы составили договор страхования автомобиля, в котором условная франшиза составляет 1 000 рублей.

   Вы разбили заднюю фару и в автосервисе ремонтные работы оценили в 1 500 рублей.

   В этом случае страховщик покроет ваши расходы, а вот если бы вам насчитали за замену задней фары 900 рублей, то вы бы платили за все со своего кармана.

2. Безусловная – сумма, которую страховщик вам не выплачивает при наступлении страхового случая.

   Например, ваша безусловная франшиза 1 000 рублей, а страховой случай оценили в 3 000 рублей.

   Значит, страховщики вам выплатят всего 2 000 рублей, а 1 000 придется доложить вам.

3. Высокая.

   Она присутствует в договорах, которые заключаются при страховании на крупные суммы: от 100 000 долларов и выше.

   Когда наступает страховой случай, вам выплачивают всю сумму сразу же, но после того, как вы все восстановите, вы компенсируете компании сумму, которая равна размеру указанной франшизы.

4. Динамическая.

   Ее часто используют владельцы компаний для страхования здоровья своих сотрудников.

   Например, при первом страховом случае вы получите компенсацию полностью, при втором – в размере 70%, при третьем – 50% и т.д.

5. Временная.

   Она обозначается в единицах измерения времени, а не в процентах или сумме денег.

   Например – в месяцах.

   И, если страховой случай наступил раньше указанного срока, то денег вы не получаете.

Вот что такое франшиза в страховании и бизнесе.

Эти знания нужны каждому человеку, ведь их можно использовать с выгодой для себя.